La maggior parte delle persone che si chiedono come avviare un’attività e quali corsi di life coaching fare e provano un misto tra eccitazione e preoccupazione.
Avviare una nuova attività che soddisfi una passione e faccia la differenza è emozionante. Ma si è anche preoccupati di come avviare un’attività di life coaching che possa avere successo finanziariamente e tutto dipende dai corsi che si frequentano.
Leggi questo post se stai pensando di intraprendere una carriera nel life coaching ma sei preoccupato di guadagnarti da vivere. Più specificamente, se investi tempo e denaro nella formazione e nei corsi did life coaching, ti ripagherà?
Avviare un’attività di life coaching, come qualsiasi attività, richiede un set di competenze specifiche. Questo è lo scopodei corsi di life coaching. Una volta che si hanno le capacità di coaching richieste, la maggior parte dei nuovi life coach vuole avviare la propria attività che includa servizi di life coaching e forse altri prodotti, come corsi di coaching o eventi in pubblico.
Ma si può fare? O meglio, ce la farai? Ti guadagnerai davvero da vivere come life coach o diventerai abbastanza importante da andare in pensione presto e vivere le tue giornate a bordo piscina, margarita in mano?
Oppure andrai a sbattere, dopo aver investito nella formazione solo per scoprire che hai sprecato diversi mesi della tua vita e hai infranto le tue speranze sulle rocce frastagliate della realtà?
Avere successo come life coach non è poi così difficile se lo consideri un business.
Gli 8 errori più grandi che i nuovi coach commettono quando iniziano un’attività di life coaching e come evitarli:
- Cercare di istruire tutti
Uno degli errori più comuni che fanno i nuovi life coach è cercare di istruire tutti, invece di focalizzarsi su persone con un problema o un obiettivo specifico.
Questo non significa che sia una brutta cosa voler aiutare chiunque si avvicini. Ma stiamo parlando di servizi di coaching professionale . Cercare di offrire i tuoi servizi di life coaching retribuiti a tutti quelli che incontri è una cattiva idea.
Quando inizi per la prima volta, può essere estremamente difficile cercare di far conoscere chi sei. Trovare il tuo primo cliente può sembrare quasi impossibile. Trovare il tuo secondo può sembrare altrettanto difficile. Può essere allettante provare a convincere chiunque a diventare tuo cliente. Allettante ma non saggio.
D’altra parte, restringere il pubblico sembra limitante. Tuttavia, cercando di raggiungere tutti, puoi finire per scavarti la fossa.
Perché?
Se sei un life coach per tutti, allora non sei un life coach per nessuno. La maggior parte delle persone che assumono un life coach non ne assume uno solo perché è un life coach. Assumono un life coach perché questi professionisti offrono un servizio di life coaching specifico in una nicchia specifica.
Ad esempio, se fossi un manager di medio livello, saresti più propenso ad assumere un life coach generico o un life coach esecutivo specializzato in management di medio livello?
Inoltre, se avessi problemi di fiducia come manager di medio livello, non avrebbe ancora più senso assumere un coachche ha un programma di coaching per manager che non hanno fiducia e vogliono aumentarla?
Non è molto diverso da qualsiasi fornitore di servizi. Il cibo italiano è migliore in un ristorante italiano che in una caffetteria. La specializzazione è ciò che ti rende un coach migliore perché hai passato più tempo a perfezionare la tua specialità.
- Trattare il Life Coaching come un business
Mentre consideri come avviare un’attività di life coaching, non stai solo aggiungendo un hobby secondario. Stai costruendo un’impresa. Eppure, di volta in volta, molti life coach ottengono la certificazione, imparano le basi e poi dimenticano che stanno cercando di gestire una vera attività. Molte persone commettono l’errore di avviare un’attività di life coaching, contando solo sulla costruzione di un’abilità: il life coaching.
Ciò di cui molti life coach non si rendono conto è che hanno bisogno anche di altre abilità per gestire un’attività di life coaching di successo. Imparare a gestire un vero business è importante tanto quanto apprendere l’arte tecnica del life coaching.
L’E-Myth, scritto dal consulente di successo per piccole imprese Michael E. Gerber, parla della maggior parte dei lavoratori autonomi che iniziano la propria attività perché sono bravi in determinate abilità tecniche: scrittura, web design, contabilità, costruzione o anche life coaching.
Secondo Gerber, ciò che queste persone dimenticano è che per essere un imprenditore di successo, devi anche diventare abile nel gestire un’impresa.
Il Life Coaching NON è DIVERSO da qualsiasi altra attività quando si tratta delle attività quotidiane. La differenza è che potrai fare ciò che ami la maggior parte del tempo. E più ne fai, più clienti arriveranno e più farai ciò che ami.
- Supporre che i clienti arriveranno
I clienti non busseranno alla tua porta. Almeno non all’inizio. Questo è un dato di fatto.
Molte persone seguono la formazione di life coaching, ricevono la licenza commerciale e aspettano a casa che squilli il telefono. Tuttavia, ottenere clienti non è facile come avere una linea di business o persino creare un sito web.
La frase “se lo vuoi, succederà” non è molto precisa nel mondo degli affari. Puoi esprimere la tua intenzione all’universo quanto vuoi, ma dovrai comunque esporti anche tu là fuori!
Devi prendere l’iniziativa per ottenere clienti. È necessario stabilire intenzionalmente connessioni e impegnarsi nel lavoro di rete e marketing per costruire una solida base di clienti.
- Spendere troppo tempo per pianificare, non facendo
C’è molto da fare quando ci si prepara a lanciare la propria attività di coaching. Tuttavia, uno dei più grandi errori commessi dalla maggior parte dei nuovi life coach è l’eccessiva preparazione. Cercano di sistemare tutto perfettamente, con tutte le strategie e tutta la formazione. Può essere facile continuare a “fare” cose senza essere produttivo o far progredire la tua attività.
La scusa più comune “Non sono ancora pronto” è la sensazione di aver bisogno di un po ‘più di formazione. Solo un altro seminario. Solo un altro corso. Solo un altro libro. Allora sarò pronto.
Tuttavia, se hai un’istruzione adeguata, potresti tecnicamente iniziare a trovare clienti senza tutti gli extra. Sì, dovresti avere tutte queste cose, ma non sono tutte necessarie per iniziare a fare coaching. Ma sono spesso usate come scuse per ritardare effettivamente la ricerca di potenziali clienti di life coaching.
Inoltre, i nuovi coach vengono coinvolti in qualcosa di semplice come il nome della loro attività. Lo vediamo spesso nel nostro corso di formazione sul marketing per coach . Gli studenti di Life Coaching rimanderanno l’avvio del loro sito web per mesi perché non sono sicuri di dover utilizzare il proprio nome o un concetto di coaching per dare il nome alla loro attività.
Onestamente, le persone non vengono da te a causa per il tuo nome. Prendi una decisione e vai avanti. Non farà la differenza a lungo termine.
Non ritardare. Inizia a contattare i clienti il prima possibile. Prima inizi a mettere in pratica le tue capacità di coaching con clienti reali, prima la tua attività decollerà.
- Presentarsi ai clienti nel modo sbagliato
Una delle paure più grandi che hanno la maggior parte dei nuovi life coach è quella di sembrare “commerciale”. Non vogliono sembrare venditori.
In effetti, la maggior parte dei nuovi imprenditori di servizi autonomi teme di vendere più di ogni altra cosa. Tuttavia, vendere i tuoi servizi è il modo in cui otterrai clienti. Se vuoi evitare di sembrare commerciale, devi evitare di usare il tono sbagliato.
Molti nuovi life coach cercheranno di parlare dei loro diversi pacchetti di coaching piuttosto che offrire una valida soluzione al problema di qualcuno. Questo è un grosso errore. Nessuno si sveglia un giorno pensando: “Accidenti, non ho molto da fare nella mia vita e mi piacerebbe solo acquistare un programma di life coaching di 12 mesi“.
Le persone non pensano a assumere un life coach. Ma stanno pensando di ottenere aiuto per risolvere un problema. Invece di parlare dei tuoi bei pacchetti di coaching, cerca di scoprire quali sono i problemi del tuo potenziale cliente. Inizia a capire con quali problemi hanno a che fare e poi cerca modi in cui puoi risolverli. Se vuoi far decollare la tua attività di life coaching, dovrai concentrarti sull’aiutare le persone risolvendo i loro problemi.
Nella tua presentazione, invece di rimanere bloccato su quello che è il tuo pacchetto di coaching, pensa al tuo potenziale cliente. Quali problemi ha? Quali sono gli obiettivi che non sta raggiungendo in questo momento? Chiediti quali sono le loro sfide.
I clienti vogliono il cambiamento. Devi essere in grado di adattare il tuo tono in modo da offrire loro una soluzione trasformativa. Quando il tuo potenziale cliente può vedere chiaramente che lo aiuterai a risolvere il suo problema, finirà per diventare tuo cliente. Il prezzo non è un problema quando qualcuno capisce che gli darai una nuova vita.
- Non essere supportato
Solo perché sei un cpach non significa che non hai bisogno di un coach. Hai ancora problemi su cui stai lavorando e hai bisogno di aiuto durante la navigazione.
Se hai intenzione di iniziare a proporti ai clienti, probabilmente ti verrà chiesto ad un certo punto: “Quindi hai un coach?” Assicurati di poter rispondere a questa domanda con un “Sì” positivo.
Non solo dimostra che sei serio riguardo alla crescita, ma rafforza anche il tuo valore. Pensa al venditore che va porta a porta a vendere un nuovo integratore per la salute che ringiovanisce il corpo, ma non usa il prodotto su di sè.
La giusta formazione per coach ti fornirà un modo per essere formato. Spesso i rapporti con altri studenti continueranno dopo la tua formazione. Il baratto di coaching con un altro coach è un modo gratuito per ottenere coaching e praticare coaching. Chi non lo ama?
Inoltre, quando avrai il tuo coach, sarai anche in grado di progredire molto più velocemente. La loro guida non solo ti consentirà di raggiungere i tuoi obiettivi, ma ti darà una prospettiva nella vita con i tuoi clienti. Questo ti aiuterà a servirli meglio poiché ti dà la possibilità di essere seduto anche dall’altra parte del tavolo.
- Non condividere la tua storia
In qualità di life coach, lavorerai con persone che sono così determinate a raggiungere i loro obiettivi che sono disposte a far entrare qualcuno nella loro vita per aiutarli ad arrivarci. Ti vedranno come la loro guida, cercando consigli, consulenza, saggezza e sostegno lungo il viaggio. Ma questo non significa che dovresti parlarne.
Ci saranno momenti in cui il miglior supporto che puoi dare ai tuoi clienti è la tua storia personale. Questo può includere momenti in cui hai lottato, forse in una situazione simile alla loro. O forse condividere gli errori che hai fatto nella tua vita.
Potresti essere tentato di pensare che condividere i tuoi difetti o errori ridurrà la tua credibilità ai loro occhi. Ma questo è in realtà uno dei modi migliori non solo per costruire credibilità, ma anche per dare loro la forza e la motivazione di cui hanno bisogno per continuare.
La tua storia ti permetterà di entrare in contatto con il tuo cliente in un modo che gli permetta di vedere che i suoi obiettivi sono effettivamente raggiungibili. Sì, parte del coaching include la condivisione dei tuoi successi. Ma ciò che è ancora più potente è quando puoi essere vulnerabile con i tuoi clienti, condividendo il viaggio.
- Essere troppo gentili
La maggior parte dei life coach avvia un’attività di life coaching perché prova un forte senso di empatia per i propri simili. Questa è spesso la più grande forza di un life coach. Tuttavia, può anche essere la più grande debolezza.
È bello dire alle persone quanto stanno andando bene. In effetti, gran parte del tuo lavoro come life coach consisterà nell’incoraggiare e supportare il tuo cliente, specialmente nei momenti di stress o quando stanno lottando. Un buon coach si entusiasmerà con i propri clienti quando raggiungeranno determinati traguardi.
Ma se vuoi essere un grande coach, devi smetterla di essere troppo gentile.
A volte significa uscire dagli schemi con il tuo cliente dicendo quello che ha bisogno di sentire piuttosto che quello che vuole sentire. Devi essere in grado di sfidare i tuoi clienti. Sfida le loro ipotesi. Sfidarli li aiuta a capire meglio se stessi.
Gran parte del coaching consiste nel porre domande per capire meglio il tuo cliente. Puoi farlo ponendo le domande “cosa” e “come”. In PNL, chiamiamo questo meta modello sfidante. Sfidiamo le dichiarazioni distorte, cancellate e generalizzate del cliente per aiutarlo a diventare più specifico con il suo pensiero e le sue convinzioni. Apre possibilità e soluzioni.
Se ti concentri solo sul positivo, otterrai risultati medi. Ma quando sei in grado di accompagnare i tuoi clienti attraverso le aree della vita in cui stanno lottando, portandoli a un livello superiore, allora passerai da un coach così così a un coach grandioso.