Sei stato accalappiato da un Guru o pensi di essere troppo furbo per non farti truffare? Pensaci di nuovo.

In tutto il web, guru autoproclamati ti stanno dicendo bugie dopo palesi menzogne ​​per prendersi i tuoi soldi e pompare il loro ego. È probabile che sei inciampato in alcune delle loro tattiche. Ecco alcune di queste da considerare.

Senza limiti

I guru amano predicare che non avrai limiti se comprerai i loro prodotti. Le loro strategie “provate” o 1) ti faranno ottenere qualsiasi cosa che desideri ottenere nella tua vita o 2) ti daranno un potere illimitato.

Al di fuori dello stato di induzione da trance, i loro materiali di marketing tendono a fomentare, ma è facile per qualsiasi persona sana capire che nessuno ha un potere illimitato e che nessuna persona può dare poteri speciali ad un’altra. Tuttavia, puoi chiedere in ogni momento – senza limite, oltre tutti i confini, di avere tutto ciò che vuoi, ottenere ricchezza e abbondanza illimitata, ecc … e altre bugie.

Appena avrai proiettato il tuo desiderio su una cosa, bang! Hai una Mercedes. Ed è così che funziona.

-James Arthur Ray

Vendono segreti

La vendita dei segreti è una tattica secolare usata dalle hustler e dagli artisti della truffa. Naturalmente, se ci fossero segreti per ottenere ricchezza facilmente o felicità illimitata, sarebbe comunque difficile credere che alcuni guru auto-proclamati abbiano avuto accesso a questi segreti per venderli online. Segreti miracolosamente preservati attraverso i secoli! Segreti che solo l’esclusivo gruppo di supereroi XYZ conosce !

Nel mio campo, la PNL, i segreti vengono venduti continuamente. Essendo un formatore di PNL da anni, mi è capitato di sapere che non ci sono segreti in PNL, non ci sono mai stati e non ci saranno mai. Ci sono solo capacità comunicative che non sono tradizionali, e sono davvero utili. Chi vuole fare davero allenare la comunicazione? Fortunatamente, persone mature che vogliono imparare qualcosa di nuovo e si aspettano di pagare un prezzo equo per l’istruzione che riceveranno. Sono solo gli ingenui che vengono truffati nell’acquistare “segreti che possono essere trovati solo attraverso il sito x o y ” ( e accanto al segreto c’è subito il pulsante PayPal magari). 

Non credere ai segreti. Non ce ne sono.

Fanno finta di avere credibilità

Questa è una delle tattiche più insidiose introdotte dal padre delle pubbliche relazioni americane, lo spin doctor originale, Edward Bernays. Nel 1913 Bernays fu assunto dall’attore Richard Bennet per proteggere un’opera teatrale che sosteneva l’educazione sessuale contro le interferenze della polizia. Bernays istituì un gruppo di facciata chiamato Medical Review of Reviews Sociological Fund (ufficialmente interessato a combattere le malattie veneree) allo scopo di sostenere questo  gioco. Il punto qui è che se non si ha una credibilità davvero forte, basta creare un gruppo di suonatori ufficiali e farti approvare dalla clac. Questa piccola tattica ha davvero aiutato molti guru autoproclamatisi nel corso degli anni.

Ti fanno sentire inferiore di proposito

La tattica infame del coltello  funziona così: trova una persona che sta lottando e sta male, quindi falla sentire ancora peggio. Poi, quando si trova in questo stato orribile ed è indifesa, digli che potrebbe non riprendersi mai. Quando offri una soluzione rapida e facile che ha chiaramente ha “funzionato per gli altri che stavano soffrendo proprio come te”, il povero ingenuo abboccherà. Tony Robbins lo chiama il metodo Dickens. È aggressivo, selvaggiamente manipolativo, e funziona davvero, sfortunatamente.

Dicono che chiunque può farlo

Abbiamo tutti diversi doni e talenti. Questa diversità è parte di ciò che rende la vita interessante. Ci consente di apprezzarci a vicenda. Promuove l’interdipendenza. Nessuno ha talento per tutto e nessuno può avere successo in qualunque cosa . Chiedimi di diventare un ingegnere elettrico o un fisico o un insegnante di calcolo e mi vedrai fallire. Lo accetto. Accetto queste limitazioni. Considero che conoscere i miei limiti fa parte dell’essere un adulto autocosciente. Fortunatamente, possiedo talenti che mi piacciono e con cui posso guadagnarmi da vivere, tra le altre cose. Tutto bene allora.

Eppure, i guru che hanno qualcosa da vendere sostengono che chiunque può avere successo con il loro programma-xyz-per-una-piccola-manciata-di-soldi se è disposto a fare un piccolo sforzo. Bugie. Chiedi a qualsiasi guru di fornire una qualsiasi prova credibile di successo su larga scala. Evitano questa domanda come la peste. Possono fare alcuni esempi specifici di studenti che hanno avuto successo, e sono spesso storie prefabbricate, ma non possono dare le prove su larga scala.

L’evidenza è la seguente:

Nel corso della vita lavorativa di un adulto, i diplomati delle scuole superiori possono aspettarsi, in media, di guadagnare $ 1,2 milioni; quelli con un diploma di laurea, $ 2,1 milioni; e chi ha un master, $ 2,5 milioni. Le persone con un dottorato guadagnano in media 3,4 milioni di dollari durante la loro vita lavorativa, mentre quelli con lauree professionali arrivano dino a $ 4,4 milioni (US Census Bureau).

Sappiamo quante persone spenderanno solo per avvicinarsi a un guru. Non è noto come le persone ne traggano beneficio finanziario, emotivo e spirituale. Certo, spetta al guru autoproclamato dimostrarlo. Lui non può. Ecco perché ha bisogno di essere un marketer molto persuasivo per sopravvivere.

Mandano i prezzi alle stelle

Il segno distintivo di un guru autoproclamato è fuori dai limiti ordinari. Questo è il risultato finale desiderato per il guru, ecco di cosa si tratta. Questo è il motivo per cui hanno bisogno di usare le tattiche ​​di cui sopra, per costruire un valore percepito (falso). Quanto ti piacerebbe pagare $ 10.000 per un corso di sviluppo personale di un fine settimana? Lascia perdere, a meno che tu non abbia intenzione di ottenere qualcosa di veramente incredibile, giusto? Il valore deve essere lì o non ti separerai dal tuo denaro, sicuramente e duramente guadagnato.

Il problema è che nessuna informazione, abilità o istruzione, in qualsiasi fine settimana di sviluppo personale potrebbe valere dieci milioni (non includendo poi viaggi, alloggi, tasse e, ovviamente, i prodotti di vendita necessari per far sparire davvero le cose). Quindi, artificialmente gonfiano l’importanza, l’urgenza e la grandezza dell’evento. Sorprendentemente, funziona! Non cadere nella trappola. Qualunque cosa tu possa imparare da un guru per 10K, lo puoi imparare da un libro da $ 20 o da una persona onesta per poche centinaia di dollari.

Le fonti per questo articolo includono:

http://en.wikipedia.org/wiki/Edward_Bernays

http://usgovinfo.about.com/od/moneymatters/a/edandearnings.htm

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