Strategia decisionale in PNL. Scopri come la strategia decisionale PNL può aiutarti a fare la scelta giusta, ogni volta …

Ti racconterò un fatto che mi riguarda sull’acquisto di un’auto. Sono davvero incorreggibile!

Sono coinvolta al momento e dimentico la realtà pratica. Naturalmente, questo è esattamente ciò che i venditori stanno cercando ed è imbarazzante, perchè sono come un pesce preso all’amo in quel momento.

Ho avuto 10 auto diverse da quando ho preso la patente. Ciò significa una macchina diversa ogni due anni! Dopo circa un anno, mi annoio della macchina, o mi rendo conto che non soddisfa le mie esigenze perché non ho preso in considerazione le mie reali esigenze al momento dell’acquisto. Adoro le macchine, ma sono troppo impulsiva! Per questo motivo, non posso più acquistare un’auto senza un piano preventivo.

Alcuni mesi fa ho deciso di acquistare un’auto, ancora una volta. Ho ristretto la ricerca ad alcune opzioni e con mio marito siamo andati dai concessionari. Dopo la prima concessionaria, ho iniziato ad espandere le mie scelte e ad aumentare il budget. Sai com’è…  vedi una macchina che poi cercano di venderti. Quindi, il tuo budget si avvicina un po’..ma non proprio e alla prossima concessionaria, inizi con il nuovo budget e alzi sempre di più l’asticella. Finalmente, finisci in una concessionaria BMW ed è tutto finito!

Quando ho capito cosa stava succedendo, ho fatto saltare la vendita e sono andata via. Sono tornata in macchina e ho capito che non prendo buone decisioni quando si tratta di macchine e ho voluto che questo circolo vizioso si fermasse. Mio marito e io abbiamo parlato e abbiamo deciso di utilizzare la strategia decisionale di PNL.

La strategia decisionale della PNL incorpora in sè il concetto di PNL chiamato VAK.

VAK è l’acronimo di Visivo, Auditivo e Cinestetico. Quando implementiamo questi tre sensi nelle nostre decisioni, tendiamo a prendere decisioni migliori. Lascia che ti dica come ho fatto io.

Mio marito mi ha chiesto quale fosse la prima cosa che faccio quando prendo una decisione riguardo le auto. Gli ho detto che guardo la macchina. Come appare è la mia prima considerazione che faccio. (Visivo)

Quindi, mi ha chiesto quale sia la seconda cosa. Ho detto, come suona il motore quando guido. Quindi, ecco perché amo le auto sportive, specialmente quelle BMW! (Uditiva)

Alla fine, mi ha chiesto se c’era qualcosa di cinestetico o orientato alle sensazioni.

Ci ho pensato e non ho potuto trovare nulla. Non penso a come sento il volante al tatto o alla trama della pelle sui sedili. Niente. Inoltre, non considero proprio come mi sentirò alla guida di questa macchina dopo alcuni mesi.

Quindi, lui mi ha fatto pensare a un modo in cui potessi portare la modalità cinestetica nel processo decisionale. Ho messo su un pezzo di carta l’elenco dei requisiti che deve possedere l’auto da acquistare. Questo sarebbe stato qualcosa a cui potermi aggrappare e da portarmi dietro.

Ho fatto la mia lista. La mia lista aveva tutto ciò che avrei dovuto valutare per comprare la macchina.

Alle successive tre concessionarie in cui siamo andati, ho tenuto con me la lista. L’ho portata fisicamente con me. Se una macchina particolare non avesse soddisfatto i requisiti della lista, sarei andata via. Questo è stato particolarmente difficile presso la concessionaria Lexus, ma sono andata via. E ‘stato bello farlo. Mi sentivo più motivata, tenendo l’elenco a portata di mano.

Ci è voluto più tempo del normale, ma alla fine ho trovato l’auto giusta che soddisfa ogni esigenza. Adoro la mia macchina! E la soddisfazione è durata questa volta.

L’idea di avere questa lista che tengo e seguo, probabilmente può sembrare ovvia, ma spesso le cose più ovvie non ci vengono in mente nelle aree in cui entriamo in tilt.

Tutti abbiamo aree che ci inducono a prendere decisioni sbagliate. Può essere nel mangiare, discutere, motivare o in qualsiasi grande area in cui dobbiamo prendere una decisione difficile. L’idea della PNL è che se incorporiamo le modalità VAK nel nostro processo decisionale, potremmo essere in grado di prendere decisioni migliori perché diventiamo completi (saggi) nel nostro modo di pensare.

La strategia decisionale di PNL è solo una delle molte tecniche e competenze di PNL incluse nella nostra formazione e certificazione di PNL. Clicca qui  per un elenco di ciò che è compreso nei nostri programmi o per saperne di più.