I servizi da coach che risolvono problemi specifici sono i più interessanti per i potenziali clienti.

Ecco perché:

Il coach, sebbene tradizionale, non è stato etichettato per generazioni. Pertanto, nessuno è cresciuto vedendo i propri genitori andare dal Life Coach. Abbiamo tutti imparato quando chiamare un medico o un idraulico, ma poche persone sanno quando è il momento di chiamare un life coach.

Dobbiamo far sapere alle persone quando farlo!
Molti Coach credono che le persone saranno interessate ai loro servizi semplicemente perché si tratta di life coaching. Nulla potrebbe essere più lontano dalla verità. Come life coach, dovresti accettare che il life coaching non ha alcun valore intrinseco nella mente dei tuoi potenziali clienti.

Questo non è un problema. Significa semplicemente che devi creare valore nella descrizione del tuo servizio. È così che facciamo sapere alle persone giuste che ci siamo. Devi descrivere il valore che offri ai clienti con un linguaggio comune in cui tutti possano identificarsi.

Poiché le persone sono più motivate a risolvere i problemi con cui trovano difficoltà a convivere, è da qui che dovremmo iniziare.

Scopri come ottenere clienti di coaching rispondendo a questa domanda chiave:

Qual è il problema principale che vuoi aiutare le persone a risolvere?

Questa potrebbe essere la domanda più importante che potresti porti mentre entri nel campo del life coaching. Quando rispondi a questa domanda, evita il gergo o il “parlare da coach”. Devi usare un linguaggio che tutti già capiscono.

Esempi di identificazione dei problemi per aiutare i clienti da coach
Ricorda, dire che sei un life coach non è abbastanza per convincere le persone ad assumerti. Devi dare loro un motivo convincente per farlo, che arriva al momento giusto al cliente giusto.

Ecco come un life coach, Rebecca, ha risolto il suo problema di marketing. Era un buon coach, ben addestrato e motivato. Quando Rebecca ha terminato la sua formazione in coaching, ha creato un sito Web e ha iniziato a condividerlo con tutti quelli che conosceva. Aveva tanti amici e connessioni sui social media, quindi il sito web di Rebecca ha iniziato a ricevere traffico immediatamente.

Tre mesi dopo, non aveva ancora clienti. Cosa stava succedendo? Rebecca stava descrivendo il suo servizio di coaching “sessioni di life coaching”. Raggruppava le sessioni in gruppi in modo che le persone potessero ottenere uno sconto se avessero acquistato più di una sessione alla volta, il che è intelligente. Ma nessuna iscrizione.

Al momento Rebecca non si rendeva conto che le persone non acquistano il life coaching perché è life coaching. La maggior parte delle persone non ha idea di cosa facciano i coaches o quando utilizzare il servizio.

Successivamente, Rebecca ha deciso di rendere i suoi servizi da coach più interessanti aggiungendo un linguaggio accattivante. Ha riempito il suo sito di frasi come: Vivi una vita autentica e scopri il tuo io autentico. Sapeva quanto fosse importante vivere autenticamente e si considerava un’esperta in questo settore del coaching.

Quando arrivavi al suo sito, il titolo era chiaro:
Life coaching per aiutarti a vivere una vita autentica

Tre mesi dopo, il traffico sul suo sito era aumentato in modo significativo per una campagna di pubblicazione, ma ancora nessun cliente!

Sei mesi dopo la sua nuova attività, non aveva fatto soldi ma aveva speso molto in servizi di formazione e sviluppo web.

Rebecca non si rendeva conto che pochissime persone si identificano con la frase vivere una vita autentica. Nessuna persona normale dice: “Sai qual è il mio problema più grande? Non sto vivendo una vita autentica. “

I life coach usano questo termine. Tuttavia, le persone che trarrebbero beneficio dall’assunzione di un life coach in genere non usano il nostro gergo. Quindi quando vedono la tua offerta per aiutarli a vivere una vita autentica, non si connettono con questo concetto.

Se la tua offerta non si collega ai tuoi potenziali clienti, non riceverai mai loro notizie.
In che modo le persone passano dalla lettura del tuo sito Web al contatto reale con te?

Devi far loro sapere che puoi aiutarli a risolvere il loro problema più doloroso – quello che li frustra tutto il giorno e li tiene svegli la notte.

Rebecca ha preso a cuore questo aspetto e ha iniziato a approfondire per quale grosso problema amava aiutare le persone. Mentre considerava l’obiettivo di vivere autenticamente, realizzò qualcosa che alla fine cambiò i suoi affari.

Per Rebecca, il principale ostacolo a vivere autenticamente, per cui che amava aiutare le persone era parlare, dire la verità e difendersi. Ha iniziato a capire come le persone in genere parlano di questi problemi.

Dopo aver intervistato amici e parenti, letto decine di articoli online e consultato forum , Rebecca ha anche capire che le persone che hanno difficoltà a esporsi, hanno il timore di offendere gli altri se dovessero dire ciò che realmente pensano.

Rebecca ha optato per un nome del suo nuovo programma di coaching che ha dimostrato come ottenere clienti di coaching:

Come difenderti senza essere un cretino

Ha creato un pacchetto di coaching di 12 sessioni e ha descritto i suoi servizi come la soluzione al problema di aver paura di difendere se stessi.

Quando entri nel mio programma di coaching, trovi quasi impossibile difenderti da solo, quindi vieni molto frainteso. Quando lasci il mio programma di coaching, sei in grado di parlare liberamente e rispettosamente, senza la paura di offendere le persone. Questo può cambiare la direzione di tutta la tua vita!

Rebecca ha anche iniziato a scrivere e promuovere post sul blog che hanno aumentato la consapevolezza di questo problema e offerto suggerimenti per risolverlo. Presto le sue iscrizioni alle newsletter aumentarono. Funzionava!

Ma perché ha funzionato?
Perché i clienti con questo problema sapevano al 100% che il programma di coaching era specifico per risolvere il problema n. 1 nella loro vita. Coloro che avevano sofferto abbastanza a lungo si iscrivevano.

Certo, anche i lettori che non avevano problemi a difendersi da soli sapevano chiaramente qualcosa. Questi servizi di coaching NON erano per loro. E questo è esattamente ciò che vuoi che accada. Le persone che puoi aiutare vengono ispirate.

Qual è la tua nicchia?
La tua nicchia da coach è fatta di persone che vivono con il problema che tu aiuti a risolvere. Possono esserci dati demografici coerenti (età, genere, posizione, istruzione, professione) ma i dati demografici sono meno rilevanti.

Quando hai un pacchetto di coaching che risolve in modo credibile un problema doloroso, la gente verrà. Apparterranno a vari dati demografici. Il problema per cui soffrono è l’elemento comune.

Per scoprire la tua nicchia, puoi seguire queste linee guida:

1. Identificare un’area della vita. A questo punto, non preoccuparti di usare un linguaggio da coach o un linguaggio insolito.

Per esempio:

Autostima
Le relazioni
Autenticità
Comando
Finanziario
Gestione del tempo

1. Chiediti: “Qual è il problema principale che voglio aiutare le persone a risolvere in questo settore della vita?”

Brainstorming, fare un elenco di potenziali problemi.
Intervista le persone per vedere se sono in relazione con i problemi che hai elencato.
Cerca articoli o libri sul problema.
Visita forum online e gruppi di discussione per leggere come le persone parlano dei problemi.
Devi entrare nella mentalità della gente media che sta discutendo dei problemi su cui vuoi aiutarli in modo che quando descrivi il tuo coaching, parli la loro lingua.

Ecco come un servizio di coaching come Live an Authentic Life viene trasformato in Come difendersi. Uno di questi vende coaching perché è una soluzione a un problema specifico. L’altro non vende perché troppo poche persone si rendono conto che ha qualcosa a che fare con loro.

Chi è il tuo cliente ideale?
Il tuo cliente ideale è qualcuno che sperimenta le seguenti tre cose:

Sta soffrendo di un problema con cui trova molta difficoltà a convivere, ma non è stato in grado di risolverlo da solo.
Quando legge il tuo sito Web capisci davvero cosa sta attraversando.
Attraverso l’interazione con te, improvvisamente hanno speranza per una soluzione a lungo termine.
Devi dare alle persone giuste (n. 1) sia la comprensione che la speranza prima che ti assumano per supportarli. Se mostri loro quanto capisci ma non offri alcuna speranza per una soluzione, ti apprezzeranno ma non ti assumeranno. Se offri speranza per una soluzione ma non dimostri di averli comprese, non si renderanno conto che la tua soluzione si applica a loro.

Oltre a sapere come ottenere clienti di coaching, potresti anche beneficiare del nostro percorso di certificazione